Marketing & Sales Operations Project Manager

W UNI-FORM działają różne kanały pozyskiwania klientów. Problem polega na tym, że nie są one połączone w jeden spójny proces, który w przewidywalny sposób wspiera sprzedaż.
Dziś te działania funkcjonują obok siebie. To utrudnia zarządzanie leadami, ogranicza kontrolę nad wynikami i podejmowanie decyzji na podstawie danych.
W tej roli odpowiadasz za uporządkowanie obszaru marketingu w miejscu, w którym styka się on ze sprzedażą. Łączysz istniejące działania, narzędzia i procesy w jeden spójny mechanizm.
Działamy w modelu usług doradczych dla inwestycji budowlanych – od koncepcji, przez przygotowanie, po realizację i odbiór.
To nie jest rola oparta na pojedynczych działaniach marketingowych. Odpowiadasz za marketing jako proces biznesowy powiązany ze sprzedażą, danymi i decyzjami operacyjnymi.

W tej roli odpowiadasz za:

• Prowadzenie i optymalizacja procesu lead management od pozyskania do przekazania do sprzedaży
• Definiowanie zasad pracy na leadach (MQL, SQL, routing, kwalifikacja)
• Koordynacja działań demand generation (kampanie, treści, SEO/SEM, strona www, landing pages)
• Rozwój lejka marketingowego w oparciu o dane i cele sprzedażowe
• Wdrażanie i rozwój marketing automation oraz nurturingu leadów
• Analiza wyników marketingu i wpływu działań na pipeline sprzedaży
• Współpraca z zespołem sprzedaży w zakresie jakości leadów i procesu obsługi od momentu pierwszego kontaktu marketingowego aż po finalizację sprzedaży.
• Analiza skuteczności kampanii pod kątem generowanych leadów, monitorowanie ich konwersji oraz bieżące wprowadzanie usprawnień w działaniach marketingowych we współpracy z działem sprzedaży.
• Zarządzanie kalendarzem marketingowym i priorytetami działań
• Koordynacja współpracy z agencjami i kontrola jakości materiałów
• Rekomendowanie usprawnień zwiększających spójność i mierzalność procesu marketing → sprzedaż

Ta rola jest dla Ciebie jeśli

• Chcesz mieć wpływ na sposób działania marketingu, a nie tylko realizować zadania
• Umiesz porządkować działania, ustalać priorytety i spinać wiele kanałów w jeden proces
• Masz doświadczenie w marketingu B2B prowadzonym jako proces, a nie tylko zestaw działań
• Pracowałeś/-aś z demand generation i lead management
• Rozumiesz współpracę marketing–sprzedaż i realia sprzedaży doradczej B2B
• Pracujesz na danych i podejmujesz decyzje na podstawie wyników
• Pracujesz na co dzień z CRM’em, marketing automation i narzędziami analitycznymi na poziomie operacyjnym

Zapewnimy Ci

• Środowisko, w którym odpowiadasz za budowanie i rozwój procesów, a nie tylko realizację pojedynczych działań.
• Dostęp do istniejących kanałów marketingowych[MŚ6.1][PR6.2] i sprzedażowych, które będziesz [MŚ7.1][PR7.2]budować, integrować i rozwijać
• Współpracę ze sprzedażą oraz dostęp do wiedzy o projektach i klientach
• Narzędzia wspierające marketing i sprzedaż (CRM, prospecting, analityka, automation)
• Pracę na danych i mierzalnych efektach

Co zyskasz dołączając do nas

• Elastyczne godziny pracy i swobodne podejście do urlopów
• Wybór formy współpracy (B2B lub UoP)
• Realny wpływ na projekty, decyzje i sposób działania
• Dużą samodzielność i jasno określony zakres odpowiedzialności
• Pracę bez zbędnych procedur i mikrozarządzania
• Szybkie decyzje i bezpośrednią komunikację
• Współpracę z doświadczonymi liderami i ekspertami rynku (także zagranicznego)
• Widoczność efektów swojej pracy
• Niekorporacyjną, partnerską atmosferę
• Wspierający, zaangażowany zespół
• Otwartość na pomysły – niezależnie od stanowiska
• Współpracę bez zbędnej biurokracji
• Szacunek do Twojego czasu (minimum niepotrzebnych spotkań)